Campaniile Google Ads Performance Max in 2025 – ce am aflat din webinarul MerchantPro x Optimized

In cel mai recent webinar MerchantPro Edu cu tema Google Ads for Growth, Madalina Stanescu, fondatoarea agentiei Optimized si fost angajat Google cu peste 17 ani de experienta in advertising, a vorbit despre cele mai recente tendinte si bune practici in gestionarea campaniilor Google Ads pentru eCommerce. 

Focusul sesiunii a fost pe Performance Max (PMAX), campaniile automatizate care acopera toate retelele Google si care devin tot mai importante in strategiile de promovare online.

Ce este nou in platforma Google in 2025?

Din startul discutiei am aflat ca desi PMAX parea o “cutie neagra” pana nu demult, in acest an lucrurile s-au imbunatatit din perspectiva transparentei si a controlului: “Putem introduce cuvinte cheie negative, excluderi de URL-uri si putem analiza plasamentele anunturilor. Este recomandat ca aceste campanii sa fie structurate strategic, tinand cont de obiectivele comerciale si de profitabilitatea fiecarei categorii de produse. Pentru business-uri mai complexe, segmentarea pe categorii si folosirea custom label-urilor din feed-ul de produse devin cruciale”, a precizat Madalina Stanescu.

Bune practici pentru campaniile de performance

Un alt aspect esential abordat a fost calitatea feed-ului de produse, considerat fundatia campaniilor de tip shopping si PMAX. Iata cateva recomandari concrete oferite in cadrul webinarului: „Imagini clare si fara texte promotionale, titluri optimizate in functie de verticala (ex. brand, tip produs, atribut distinctiv), descrieri detaliate si utilizarea campurilor suplimentare (pret intreg vs pret redus, review-uri, livrare)”.

Cum pot fi optimizate costurile?

Pe partea de setari si optimizari, a fost subliniata importanta adaptarii bugetului si a ROAS (Return on Ad Spend, adica randamentul cheltuielilor de publicitate) targetat in functie de realitatea competitiva din piata. „Un target ROAS prea optimist poate impiedica campania sa cheltuie eficient bugetul alocat. In plus, este recomandata utilizarea tuturor resurselor creative posibile in asset groups – headline-uri variate, bannere, video, descrieri scurte si long-form – pentru a maximiza sansele de performanta si a reduce costul per conversie”, a mai spus Madalina Stanescu.

Webinarul a mai inclus si o parte practica in care au avut loc demonstratii live despre cum pot fi analizate produsele vizibile si invizibile din campanii prin Google Ads Report Editor. Participantii au invatat cum sa identifice „zombie products” (produse cu afisari, dar fara click-uri) si cum pot optimiza titlurile, imaginile sau preturile pentru a le aduce in fata potentialilor clienti. 

Q&A din webinar

De asemenea, nu a lipsit sesiunea de Q&A, in care au fost oferite raspunsuri la intrebari precum:

Google nu mai prioritizeaza automat campaniile Performance Max in fata celor Standard Shopping. Cum observati distributia traficului si implicarea fiecarui tip de campanie cand ruleaza simultan pentru aceleasi produse?

Am trecut prin mai multe etape de implementare a Performance Max, inclusiv o perioada in care am renuntat complet la Standard Shopping. Recent, am redeschis aceste campanii. Observam ca Performance Max livreaza in continuare cele mai bune rezultate, insa si campaniile Standard Shopping incep sa recupereze vizibilitate, avand o rata de afisare mai buna decat in trecut. Totusi, la nivel de conversii, Performance Max ramane dominant.

Pentru categoria de anvelope, avem titluri de tipul „Anvelopa iarna 205/55 R16 Grandlander GreenWin”. Ce alte elemente recomandati sa adaugam in titlu?

Ne uitam intotdeauna la termenii de cautare pentru a intelege comportamentul utilizatorilor. Nu exista o formula fixa. Poti analiza daca oamenii cauta mai des brandul sau dimensiunea si, in functie de asta, adaptezi. Daca exista istoric in cont, recomand sa verifici si performantele din campaniile de Search.

In ceea ce priveste imaginile din feed, pentru anvelope, este recomandat sa folosim si imagini lifestyle (ex: anvelopa fotografiata pe strada)?

Lifestyle imagery este mai potrivit pentru industrii precum fashion sau home & deco. La anvelope, decizia e mai functionala. Totusi, poti testa aceste imagini in campanii Display sau chiar pe site, sa vezi daca aduc imbunatatiri in engagement.

Ce instrumente recomandati pentru a intelege mai bine cum cauta utilizatorii pe Google?

Google Trends, Keyword Planner din Google Ads si alte unelte oferite de Google. Ne bazam in general pe acestea, deoarece sunt gratuite si accesibile tuturor.

Cand lansam o categorie noua de produse, e recomandat sa le adaugam in campania existenta sau sa cream una noua?

Recomandam crearea unei campanii noi. Daca adaugi produse noi intr-o campanie cu istoric, aceasta va favoriza asset-urile performante deja existente. O campanie noua ofera sanse egale si vizibilitate rapida noilor produse.

Folosesc doar Google Ads, cu o campanie Performance Max. Desi exista cautari, bugetul nu se consuma. ROAS-ul este de 2000%, dar bugetul lunar consumat a fost de doar 3500 lei din 9000 lei. Cum pot forta Google sa consume mai mult?

In general, problema vine dintr-un Target ROAS prea ridicat. Daca in piata competitia liciteaza cu un ROAS de 5 si tu setezi 15, Google va favoriza concurentii. iti recomandam sa reduci usor Target ROAS pentru a facilita consumul bugetului.

Am colaborat cu o agentie care a livrat un ROAS mai mic decat cel obtinut intern si rata de retur a crescut. Ce ar trebui sa verific cand aleg o agentie?

Acorda atentie la modul in care agentia structureaza strategia: intelege competitia, obiectivele reale, costurile medii. Promisiunile de ROAS foarte mari ar trebui tratate cu prudenta. E important sa ceri un pre-audit si sa validezi fezabilitatea obiectivelor.

Pretul este un criteriu major de afisare a ad-ului in Google Shopping sau Performance Max?

Pretul are o influenta, dar nu este singurul criteriu. Google tine cont in principal de strategia de bidding. Un pret bun fara o licitatie competitiva nu va duce la pozitii de top.

Ce buget zilnic ar trebui sa alocam pentru un portofoliu de 10.000 de produse in Shopping Ads?

Depinde de cat de cautate sunt produsele. Nu toate vor primi afisari. Poti incepe prin a segmenta portofoliul, sa vezi care produse au volume de cautare si sa estimezi costul per click. De acolo poti extrapola un buget realist, pornind de la obiectivele de business.

Daca ti s-a parut interesant si ai vrea sa participi la urmatoarele webinarii MerchantPro Edu, urmareste-ne in continuare pe canalele MerchantPro pentru a afla cand sunt programate urmatoarele sesiuni de discutii dedicate dezvoltarii business-urilor online.

De asemenea, inregistrarea webinar-ului este disponibila pe canalul nostru de YouTube. ☟