Gata de scalare? Descopera cum poti sa-ti cresti afacerea eCommerce rapid

Cresterea unui magazin online nu se face doar cu reduceri agresive si reclame platite pe banda rulanta. Nu totul se rezuma la a investi bani in retelele de socializare doar „pentru ca asta face toata lumea”.

Sigur, reclamele pe retele precum Facebook, Instagram sau TikTok functioneaza pentru multe magazine online, dar daca vrei sa cresti rapid si sustenabil, ai nevoie de tactici clare, diverse, dar mai ales adaptate contextului tau, respectiv pietei locale sau regionale, resurselor disponibile si platformei pe care o folosesti.

Descopera in continuare cateva modalitati foarte eficiente prin care poti sa-ti scalezi businessul eCommerce.

Vinde pe eMAG Marketplace fara batai de cap

eMAG este cel mai mare marketplace din Romania, iar multi dintre comercianti vad in aceasta platforma o buna oportunitate de a-si face cunoscuta afacerea si de a-si creste vanzarile. Faptul ca poti integra usor magazinul tau MerchantPro cu eMAG Marketplace, fara sa pierzi timp pretios sincronizand stocuri si produse sau preluand comenzile, va constitui din start un avantaj pentru tine.

De ce sa vinzi pe eMAG? Pentru ca ai acces imediat la un public urias, deja obisnuit sa cumpere online. Practic, iti listezi produsele in marketplace si profiti de increderea si traficul deja existente. Nu mai trebuie sa „ajuti” cumparatorii sa afle de magazinul si de produsele pe care le comercializezi, deoarece acestia sunt deja acolo, cautand activ ceea ce ii intereseaza.

Listeaza-te si pe FashionDays Marketplace

De ce FashionDays daca esti deja pe eMAG? Ce aduce in plus fata de alte canale? Ei, bine, un public bine targetat, orientat spre segmentul de moda si ingrijire personala, activ si cu un comportament predictibil.

Daca vinzi haine, accesorii sau cosmetice, acesta este un canal care merita explorat. In plus, integrarea MerchantPro cu FashionDays Marketplace functioneaza la fel de simplu precum cea cu eMAG si iti poti sincroniza cu minimum de efort stocurile si ofertele.

Foloseste marketplace-urile pentru teste

Pentru a limita investitiile nerentabile in produse, poti folosi marketplace-uri precum eMAG si FashionDays ca teren de testare pentru acestea. Vezi ce se vinde si apoi promoveaza-le cu incredere si in propriul tau magazin. Abordarea este una deopotriva inteligenta si eficienta, deoarece te folosesti de infrastructura marketplace-urilor pentru a testa piata. Iar cand ai confirmarea ca un produs functioneaza, investeste in promovare si branding pe propriul canal. Astfel, eviti sa irosesti timp si resurse pe produse fara un potential real.

De ce insistam cu marketplace-urile? Pentru ca stim ca multi le evita din cauza comisioanelor care, intr-adevar, nu sunt neglijabile. De aceea, pentru multi antreprenori eCommerce, solutia nu este sa vinzi mereu printr-un marketplace, ci sa testezi noi produse acolo, iar apoi sa vinzi prin propriul magazin, odata ce ai confirmarea ca exista cerere.

In plus, poti testa inclusiv pietele regionale, deoarece integrarea cu eMAG din platforma MerchantPro iti permite inclusiv sa vinzi in Bulgaria sau Ungaria. Odata ce vei avea si aceasta evaluare, poti lua in calcul pentru magazinul tau chiar si varianta de extindere internationala si vanzari crossborder.

Marketing afiliat prin 2Performant

Marketingul afiliat reprezinta, in mod simultan (si ironic), una dintre cele mai eficiente si subestimate tactici de crestere. Prin integrarea cu sistemul 2Performant, poti atrage afiliati care promoveaza produsele tale pe bloguri, retele sociale sau alte canale si sa platesti comisioane doar pe vanzari reale. Adica sa nu mai arunci bani pe reclame fara rezultate.

Aceasta este probabil forma de marketing cu cele mai scazute riscuri. Si, da, functioneaza si pentru branduri mici sau afaceri la inceput de drum. Tot ce conteaza este sa ai produse competitive si sa gasesti partenerii relevanti.

Testeaza dropshipping-ul local sau regional

Cand spui „dropshipping”, gandul zboara automat la furnizori din China, livrari in 3 saptamani si clienti a caror rabdare este greu pusa la incercare. In acelasi timp, exista si alternativa dropshipping-ului local sau regional, adica sa colaborezi cu furnizori din Romania sau UE, care livreaza rapid si au stocuri bine dimensionate.

Avantajul? Nu investesti in marfa, dar poti totusi vinde eficient. Poti valida rapid produse noi, poti experimenta cu nise neexplorate si poti scala fara sa te preocupi de aspectele logistice. Cu un parteneriat solid si un proces de aprovizionare optimizat, beneficiezi astfel de o solutie agila si profitabila.

Este recomandat sa colaborezi cu producatori locali pentru produse gastronomice sau imbracaminte si accesorii. Toate acestea sunt la mare cautare, insa micii producatori nu pot fi gasiti online. Asadar, tu poti asigura legatura intre ei si cumparatorii care cauta produse locale.

Creeaza abonamente recurente

Vinzi produse consumabile precum cafea, cosmetice, articole pentru bebelusi sau hrana pentru animale? Perfect! Clientii tai s-ar putea sa fie interesati de abonamentele recurente, pe care le poti crea simplu in magazinul tau MerchantPro.

De ce este aceasta o buna tactica de crestere? Pentru ca iti ofera predictibilitate. Un client care comanda o data este important, insa un client care comanda in mod recurent este de 10 ori mai valoros in eCommerce. In plus, economisesti la bugetul de marketing, deoarece nu mai trebuie sa depui efort pentru a-l readuce in magazin.

Testeaza nise noi prin magazine dedicate

Daca vinzi zeci sau sute de produse din categorii diverse, poate aparea tentatia de a le lista pe toate intr-un singur magazin. Insa, uneori, mai putin inseamna mai mult. MerchantPro iti permite sa creezi mai multe magazine in cadrul aceluiasi cont, fiecare cu un focus diferit.

De exemplu, daca activezi in segmentul Home & Deco, poti infiinta un magazin online dedicat exclusiv decoratiunilor interioare si un altul pentru materiale de curatenie si unelte dedicate. Avantajul? Un public-tinta mai bine definit, posibilitatea de a lansa mesaje de marketing mai relevante si reducerea costurilor cu campaniile de promovare. Cu alte cuvinte, conversii mai bune si crestere mai rapida.

Concluzii: cresterea nu vine dintr-o singura strategie magica

Marketingul pentru eCommerce nu este niciodata static. De aceea, oricat ne-am dori, nu exista o reteta universala de scalare. Fiecare magazin este diferit, cu nevoi diferite.

Ceea ce iti putem recomanda, indiferent de tipul de produse pe care le vinzi, este sa testezi cat mai multe idei de marketing sau business in general. Cu cat faci asta mai des, cu atat vei gasi mai multe oportunitati de crestere. Incepe prin a descoperi si a testa aplicatiile disponibile in magazinul tau MerchantPro si aplica recomandarile din acest articol. Iar daca ai intrebari suplimentare, da-ne un semn.