Organic Digital Marketing in Era AI – Ce am aflat din webinar-ul MerchantPro x Upswing

Marketing-ul digital trece printr-o transformare accelerata. Canalele platite devin tot mai scumpe, iar marketingul organic revine in centrul atentiei, nu ca o alternativa gratuita, ci ca o componenta strategica esentiala. 

Pe acest context s-a concentrat si discutia purtata de Radu Marcusu (CEO, Upswing) si Raluca Simion (Product & Marketing Manager, MerchantPro) in cadrul celui mai recent webinar din seria MerchantPro Edu, cu tema „De la SEO la Organic Digital Marketing”.

Daca nu ai prins live dialogul, descopera in continuare un rezumat al webinar-ului, pentru a capata o perspectiva clara si actualizata despre cum se transforma SEO, cum arata noul ecosistem digital si ce rol joaca AI in toate aceste schimbari.

De la SEO la Organic Digital Marketing

Ce este Organic Digital Marketing? Un concept introdus de Upswing ca o umbrela care acopera multiple discipline, precum SEO, Content marketing, Video si optimizarea pentru motoare de cautare emergente precum cele bazate pe AI.

Motivul acestei schimbari este simplu: Google devine din ce in ce mai competitiv si complex, iar continutul traditional nu mai garanteaza vizibilitate. In acelasi timp, platformele precum YouTube si TikTok raman inca spatii fertile pentru crestere organica, spre deosebire de Facebook si Instagram, unde reach-ul organic este aproape inexistent.

Transformarile din Google Search

In cadrul webinar-ului am aflat ca Google a evoluat de la celebrele „10 blue links” la un mix sofisticat de rezultate afisate in rezultatele la cautari:

• Product Listings (inclusiv variante organice)
  
• Featured Snippets (Position 0) – extrase concise din site-uri
  
• Rezultate video (din YouTube, TikTok etc.)
  
• Google Local Pack pentru cautari locale
  
• AI Overviews – raspunsuri generate de modelul Gemini AI
  
• Short Video Tab – prioritizare pentru continut scurt si vizual
  

Toate aceste formate imping rezultatele organice clasice mai jos in pagina, reducand sansele de a primi trafic organic fara adaptare la noile reguli.

De altfel, AI Overviews reprezinta una dintre cele mai disruptive schimbari. Google genereaza raspunsuri directe bazate pe mai multe surse, ceea ce reduce nevoia utilizatorilor de a accesa alte site-uri.

Efectul? Scaderi semnificative de trafic pentru publisherii si brandurile care se bazau pe continut informativ (estimari intre 10% si 60% in pietele mature).

Ce platforme mai ofera oportunitate organica reala?

In acest context, a venit in mod firesc si intrebarea referitoare la canalele pe care le au la dispozitie comerciantii pentru a atrage audienta in mod organic. Iata cateva recomandari prezentate in webinar de Radu Marcusu:

1. YouTube – al doilea cel mai mare motor de cautare. Conteaza titlul, descrierea, thumbnail-ul si rata de retentie;
   
2. TikTok – platforma cu cel mai mare engagement. Conteaza primele secunde ale clipului si frecventa postarilor;
   
3. Motoare de cautare AI-native precum ChatGPT cu Search (4,5 miliarde de cautari pe luna), Perplexity (foarte eficient pentru cautari complexe) sau Google AI Mode (in curs de integrare directa in Search).

Recomandari pentru branduri

Chiar daca pot descuraja la prima vedere, modificarile mentionate necesita doar o mica recalibrare din partea comerciantilor si a marketerilor. Cateva recomandari prezentate in webinar:

1. Adaptarea formatului continutului – utilizeaza liste, tabele, bullets si raspunsuri concise;
   
2. Crearea de continut comprehensiv si bine structurat – mai ales pentru AI Overviews;
   
3. Accent pe expertiza si autoritate – pentru motoarele de cautare sunt esentiale semnalele de autoritate, de aceea este favorizat continutul creat de catre persoane recunoscute ca avand relevanta si expertiza intr-un anumit domeniu;
   
4. Crearea de continut despre brand – nu doar informativ, ci si despre povestea si valorile brandului;
   
5. Verificarea indexarii in Bing si GPT-powered search – motoarele AI folosesc alte surse decat Google;
   
6. Reverse engineering pe rezultate AI – analizeaza cum a fost generat un raspuns, pornind de la rezultat catre sursele si logica folosite, pentru a intelege limitarile modelului, pentru a verifica acuratetea si sursa informatiilor si pentru a optimiza relevanta acestora.

Asadar, Organic Digital Marketing nu mai inseamna doar SEO traditional. Este o strategie personalizata, adaptata contextului actual, canalului potrivit si comportamentului consumatorului. Intelegerea modului in care functioneaza AI si cum influenteaza cautarile este esentiala pentru brandurile care vor sa ramana relevante si vizibile.

Q&A din webinar

Mai conteaza Instagram pentru cresterea organica?
Instagram nu mai este relevant din perspectiva cresterii organice, deoarece este mult mai dificil sa cresti organic pe acest canal decat pe Google, YouTube sau TikTok. Pentru anumite business-uri, Instagram ramane o platforma care se potriveste foarte bine. Intrebarea esentiala de la care trebuie pornit este: „Unde sunt cumparatorii nostri?”. Daca vinzi haine sau fashion, da, este recomandata prezenta pe Instagram. Daca vinzi piese auto, probabil sa nu. Alegerea platformelor trebuie sa fie strategica, nu oportunista.

Daca scriu articole cu ChatGPT, afecteaza SEO-ul?
Nu, atata timp cat continutul este valoros si bine structurat. Google penalizeaza doar continutul de slaba calitate facut pentru a manipula rezultatele, care nu aduce valoare de niciun fel, nu neaparat cel generat de AI. Si pana in prezent tot despre un fel de reciclare a continutului era vorba. Spre exemplu, si anterior persoanele care scriau textele se inspirau din anumite surse si creau un continut nou.

Blogul mai ajuta la SEO?
Da, mai ales daca e folosit pentru a crea continut contextual si valoros. In plus, AI prioritizeaza brandurile care au o prezenta solida si continut despre ele.

Ce tipuri de continut functioneaza cel mai bine pe TikTok si YouTube?
Pe TikTok, primele secunde sunt cruciale. Pe YouTube, conteaza titlul, thumbnail-ul si retentia clipului. In ambele cazuri, engagementul este cheia.

Ce sa fac pentru a aparea in AI Overviews?
Structureaza continutul clar, foloseste paragrafe scurte, ofera raspunsuri la intrebari si informatii complete din mai multe unghiuri. Ai grija ca autorii sa fie vizibili si relevanti.

Cum verific daca site-ul meu este indexat in Bing?
Prin Bing Webmaster Tools. Este important, deoarece multe motoare AI (inclusiv ChatGPT) se bazeaza pe indexul Bing.

Ce e mai important in AI search: linkurile sau continutul?
Continutul este mai important. Motoarele AI pun accent pe context si calitate, nu doar pe linkuri.