MerchantPro Compass: Piata de eCommerce stagneaza ca volum de comenzi in primele 6 luni din 2026

Am depasit prima jumatate a anului 2026, asa ca este momentul unei analize MerchantPro Compass asupra pietei eCommerce din Romania.

Datele MerchantPro arata ca, in primele 6 luni din 2026, valoarea vanzarilor a crescut cu 4% fata de anul trecut, in timp ce numarul de comenzi a ramas constant.

La nivel de verticale, insa, performanta este puternic diferentiata:

• Electronice, Gadgets si Accesorii avanseaza cu peste 42% in valoare, sustinut de un ritm de +35% al numarului de comenzi;
• Pharma inregistreaza o crestere cu 30% a numarului de comenzi, in timp ce valoarea medie a comenzii a ramas practic constanta, singura verticala mare a esantionului analizat cu acest tipar;
• Beauty inregistreaza cea mai mare scadere a semestrului la nivel de tranzactii, de aproape 20%;
• Fashion ramane stabila, cu variatii sub 3% pe ambele dimensiuni.

Comparatia se face pe o baza constanta de comercianti activi in ambele perioade, deci reflecta schimbari reale de comportament al consumatorului, nu extinderea bazei de comercianti din platforma.

Verticale in directii opuse

Media agregata ascunde diferente mari. Cea mai puternica crestere a semestrului vine din Electronice, Gadgets si Accesorii, cu +42% in valoare si +35% ca numar de comenzi. Cresterea vine simultan din mai multi cumparatori si dintr-o valoare medie a comenzii mai mare, ceea ce sugereaza ca achizitiile tehnologice au ramas prioritare chiar si intr-un an de consum precaut. O parte din avans se poate explica prin cicluri de inlocuire amanate in 2025, cand incertitudinea politica si fiscala a impins deciziile de achizitie mare spre 2026.

Pharma urmeaza un tipar diferit: valoarea vanzarilor a crescut cu 26%, iar numarul de comenzi cu peste 30%, in timp ce pretul mediu al comenzii a scazut usor, de la 29 la 28 de euro. Este singura categorie care creste exclusiv prin volum, fara majorare de cos mediu.

Articolele sportive si Produsele alimentare au crescut cu peste 10% in valoare, sustinute in principal de cresterea numarului de comenzi.

Carti&Muzica a avut o dinamica pozitiva comparabila, +16% in valoare, dar generata aproape integral de majorarea valorii medii a comenzii (+11%), cel mai probabil cauzata de majorarea de anul trecut a cotei de TVA aplicata la produsele editoriale, care s-a reflectat treptat in preturile de raft.

La polul opus, Beauty inregistreaza cea mai mare scadere din semestru: −20% in valoare si −21% in numar de comenzi. Valoarea medie al comenzii a ramas practic neschimbata, ceea ce arata ca nu vorbim despre o migrare a cumparatorilor spre produse mai ieftine, ci despre o reducere efectiva a frecventei de cumparare, cosmeticele fiind printre categoriile pe care consumatorii le taie sau le amana primele atunci cand bugetul se contracta.

Articolele pentru copii au o traiectorie asemanatoare, cu −8% valoare si −18% comenzi, dar segmentul este cel mai probabil afectat de concurenta puternica din partea platformelor non-EU. Jucariile sunt produse cu ciclu de viata scurt, unde pretul joaca un rol determinant in decizia de cumparare. In ultimii ani, platformele internationale asiatice au construit o oferta foarte competitiva pe acest segment, iar migrarea unei parti din cerere spre canale non-locale este cel mai probabil factorul principal din spatele dinamicii negative. Datele confirma indirect aceasta ipoteza: in timp ce numarul de comenzi a scazut cu 18%, valoarea medie a comenzii a crescut cu 11%, semn ca segmentul de jucarii accesibile ca pret a migrat in buna masura spre canale non-locale, in timp ce achizitiile de valoare mai mare au ramas pe magazinele locale.

Fashion ramane cea mai importanta verticala dupa numarul de comenzi si inregistreaza o evolutie aproape plata (−1% valoare, −2% comenzi), in timp ce Home & deco are o crestere de aproape 4%, atribuita exclusiv cresterii valorii medii a comenzilor (+7,5%), numarul tranzactiilor avand o dinamica negativa (-3%).

B2B: mai multe comenzi, mai mici

Pe verticala B2B volumul comenzilor a crescut cu 29% pe semestru, iar in trimestrul al doilea cu aproape 40%. Valoarea medie a comenzii a scazut insa cu 13%. Combinatia sugereaza fie o fragmentare a achizitiilor la clientii existenti, care cumpara mai des in cantitati mai mici, fie extinderea catre un segment de clienti B2B mai mici, cu bugete tranzactionale mai reduse.

Un semestru cu ritm inegal. Iunie, luna de revenire

Comanda medie s-a consolidat la 57 de euro, in crestere cu 5% fata de anul trecut. Ritmul evolutiei lunare a fost inegal: trimestrul intai a debutat cu ianuarie in scadere, a revenit lent in februarie si martie, iar trimestrul al doilea a adus o accelerare vizibila, culminand cu iunie.

Dinamica din luna iunie ar putea sa anunte o revenire a pietei pe crestere, fiind cea mai puternica luna a semestrului, in care atat valoarea, cat si numarul comenzilor au crescut semnificativ, cu +12,5% si, respectiv, +6,2%. O parte din avans se explica insa printr-un efect de baza: iunie 2025 a fost o luna afectata de tensiunea post-electorala si de anunturile despre majorarea TVA, care au impins multi consumatori sa amane achizitiile mari.

Un consumator prudent, dar cu semne de relaxare

Tiparul semestrului, cu o crestere a vanzarilor data aproape in intregime de majorarea valorii medii a comenzii, si cu scaderi in categoriile in care cumpararea poate fi amanata, reflecta efectele cumulate ale liberalizarii preturilor la energie din iulie 2025 si ale cresterii TVA, care au impins inflatia si au erodat puterea de cumparare a romanilor.

Incepand cu trimestrul al treilea al acestui an, o parte din presiunea inflationista ar trebui sa scada, pe masura ce ies din calcul efectele de baza ale acestor masuri.

“Datele confirma ceea ce vedeam la inceputul anului: piata nu mai creste uniform, creste selectiv. Pharma si electronicele au in comun faptul ca cererea lor e sustinuta de o nevoie constanta. In categoriile in care cumpararea ramane o achizitie de impuls, usor de amanat, cererea se comprima. Vom vedea in trimestrul al treilea daca semnalele de relaxare din iunie se transforma in cerere mai mare, sau daca polarizarea ramane noua normalitate a pietei”, spune Arthur Radulescu, CEO MerchantPro.

Rezultatele primului semestru se inscriu in tendinta descrisa in raportul MerchantPro eCommerce Insights 2026, potrivit caruia piata locala de eCommerce a depasit 8,1 miliarde de euro in 2025 si este estimata sa treaca de 8,5 miliarde in 2026, cu un ritm de crestere anticipat de aproximativ 5%, sub presiunea consumului prudent si a expansiunii platformelor internationale din afara Uniunii Europene. Estimarile privind dimensiunea totala a pietei combina datele proprii din platforma cu surse publice si indicatori macroeconomici.