Influencer marketing a devenit o strategie esentiala pentru antreprenorii din eCommerce care doresc sa-si creasca vizibilitatea si sa atraga noi clienti. Am mai scris despre influencer marketing in eCommerce pe blogul MerchantPro, asa ca probabil stii deja ca o colaborare cu influenceri foarte cunoscuti presupune costuri destul de ridicate.

De aceea, in acest articol iti aducem vesti bune: poti face influencer marketing si cu un buget mai mic. Iar de multe ori este chiar mai eficient.

Acesta este motivul pentru care micro si nano influencerii au castigat tot mai mult teren. Creatorii de continut cu comunitati mici, dar foarte active, pot oferi avantaje importante, atat din punct de vedere financiar, cat si al engagementului.

Te invitam sa afli in continuare de ce sa lucrezi cu ei si cum sa o faci. Dar, inainte de asta, o scurta definitie:

Ce sunt micro si nano-influencerii?

Micro-influencerii sunt, in general, definiti ca avand intre 1.000 si 100.000 de urmaritori, in timp ce nano-influencerii au sub 1.000 de urmaritori.

Desigur, numerele nu sunt batute in cuie, deoarece depind foarte mult si de nisele in care activeaza acestia. Spre exemplu, in cele foarte aglomerate cum ar fi cea de beauty, 2.000 de urmaritori reprezinta foarte putin, asa ca un influencer la acest nivel este mai degraba de nivel „nano”.

Pe de alta parte, in nise ultra-specializate, cum ar fi berea artizanala, 1.000 de urmaritori reprezinta un nivel excelent.

De ce sa lucrezi cu micro si nano-influenceri in eCommerce?

Daca ai mai lucrat cu influenceri, stii deja ca o comunitate mare nu iti aduce neaparat si vanzari pe masura. De fapt, cu cat comunitatea creste, cu atat engagementul si mai ales influenta se “dilueaza”.

In cazul unui micro sau nano influencer te poti astepta ca 1% din comunitatea lor sa cumpere ceea ce promoveaza ei. Pe de alta parte, daca vorbim despre influenceri cu comunitati de peste 100.000 sau chiar 1 million de urmaritori, procentul este mai apropiat de 0.1%.

Iata cateva avantaje ale colaborarilor cu micro si nano influenceri:

1. Costuri mai mici: micro si nano influencerii sunt adesea mai accesibili decat influencerii de top. Acest lucru permite antreprenorilor sa aloce bugete mai mici, dar sa obtina in continuare rezultate notabile.
2. Public tinta: de multe ori, micro si nano influencerii se concentreaza pe nise specifice, ceea ce inseamna ca au comunitati foarte dedicate si relevante pentru produsele tale. Acest aspect este esential pentru cresterea conversiilor, deoarece publicul care ii urmareste este mai predispus sa cumpere produse aliniate cu propriile lor interese.
3. Relatii autentice: influencerii cu comunitati mici au tendinta de a construi relatii mai personale si mai autentice cu urmaritorii lor. Aceasta conexiune emotionala genereaza un angajament mai mare, ceea ce inseamna ca urmaritorii sunt mai dispusi sa acorde atentie recomandarilor lor.

Diferente fata de influencerii cu comunitati mai mari

Influencerii cu comunitati mari pot avea un impact semnificativ, insa micro si nano-influencerii ofera cateva avantaje clare:

1. Engagement mai bun: micro-influencerii au rate de angajament semnificativ mai mari decat influencerii cu multi urmaritori. De exemplu, un micro-influencer poate avea o rata de engagement de 3-7% sau mai mult, in timp ce influencerii de top pot avea o rata de 1-3%. Acest lucru inseamna ca mesajul tau va ajunge la mai multi oameni care sunt activi si interesati.
2. Continut personalizat: acesti influenceri au stiluri unice si pot crea continut care se potriveste mai bine cu brandul tau. Deoarece au un public mai restrans, pot adapta mesajele pentru a se potrivi mai bine nevoilor acestora.
3. Credibilitate: micro si nano-influencerii sunt perceputi ca fiind mai autentici si mai putin comerciali. Publicul lor poate simti ca recomandarile sunt mai sincere, ceea ce le creste credibilitatea si influenta.

Cum sa gasești micro si nano influenceri

Gasirea influencerilor potriviti poate fi o provocare, dar exista cateva strategii eficiente:

1. Platforme specializate: utilizeaza platforme precum 2Performant (specializata pe piata din Romania), Upfluence, AspireIQ sau Influencity, care iti permit sa cauti influenceri in functie de domeniul de activitate, dimensiunea comunitatii si ratele de engagement.
2. Social media: exploreaza platforme de socializare precum Instagram, TikTok si YouTube. Cauta hashtaguri relevante pentru nisa ta si vezi cine genereaza continut in acea zona.
3. Networking: participa la evenimente de networking, conferinte sau workshop-uri. Aceste ocazii iti pot oferi oportunitatea de a interactiona direct cu influenceri si de a construi relatii.
4. Analiza competitorilor: verifica influencerii cu care colaboreaza competitorii tai. Acest lucru poate oferi idei despre cine ar putea fi potrivit pentru brandul tau.

Tips and tricks pentru colaborari de succes cu influencerii

Colaborarea cu micro si nano-influenceri poate fi extrem de benefica, insa doar daca o implementezi corect. Iata cateva sugestii utile:

1. Stabileste obiective clare: inainte de a colabora, defineste ce doresti sa obtii de la aceasta colaborare. Fie ca este vorba de cresterea vanzarilor, atragerea de trafic pe site sau construirea brandului, scopurile clare te vor ajuta sa masori succesul campaniei.
2. Fii transparent: comunica deschis cu influencerii despre asteptarile tale si despre ceea ce le oferi la schimb. O colaborare transparenta va crea un mediu de lucru pozitiv si va contribui la rezultate mai bune.
3. Permite creativitatea: in loc sa impui reguli rigide, ofera influenceriilor libertatea de a crea continutul in stilul lor. Aceasta abordare va duce la continut mai autentic si mai convingator.
4. Monitorizeaza rezultatele: foloseste instrumente de analiza pentru a monitoriza performanta campaniilor tale. Acest lucru te va ajuta sa intelegi ce functioneaza si ce nu, permitandu-ti sa ajustezi strategia in consecinta. Spre exemplu, poti folosi programul de afiliere disponibil pe MerchantPro pentru a monitoriza vanzarile generate de fiecare influencer.
5. Construieste relatii pe termen lung: in loc sa colaborezi doar pentru o singura campanie, incearca sa construiesti relatii pe termen lung cu influenceri. Acest lucru va duce la o promovare mai autentica si la o conexiune mai puternica cu publicul lor.

Concluzie: micro si nano-influenceri sau influenceri de top?

Vrei sa lucrezi cu ambele categorii? Nicio problema, daca bugetul iti permite.

Daca trebuie, insa, sa alegi, noi iti recomandam sa o faci in functie de obiectivele tale:

• Lucreaza cu influenceri de top daca scopul tau este cresterea brand awareness-ului. Acestia pot aduce brandul tau in fata mai multor oameni, chiar daca nu vor genera neaparat prea multe vanzari. Vorbim aici de o strategie pe termen lung: cresterea numarului de urmaritori pe social media, abonatilor la email, a notorietatii, toate acestea sunt beneficii de care te vei bucura pe termen lung.
• Lucreaza cu micro si nano-influenceri daca scopul tau sunt vanzarile directe. Daca ai nevoie de o infuzie rapida de cash, acesti influenceri te pot ajuta. Desigur, in plan secundar, vei inregistra si cresteri ale notorietatii, insa nu atat de mari ca in cazul colaborarilor cu influenceri de top.